မဖြစ်စလောက် တော်လှန်ရေး

မဖြစ်စလောက် တော်လှန်ရေးသည် အရင်းအနှီးကြီးမားသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု သို့မဟုတ် နေ့ချင်းညချင်း လှည့်စားခြင်းမရှိဘဲ ၎င်းတို့၏ ပြိုင်ဖက်များကို ကြီးပွားတိုးတက်စေရန် ခေတ်မီစွန့်ဦးတီထွင်သူများ အသုံးပြုနေသော အင်အားအကြီးဆုံး မူဘောင်တစ်ခုဖြစ်သည်။ လုပ်ငန်း လုပ်ငန်းစဉ်တိုင်းတွင် တိုးမြင့်လာသော အကျိုးအမြတ်များကို အာရုံစိုက်ခြင်းဖြင့်၊ သေးငယ်သော တွေးခေါ်မှုကို နားလည်သော အော်ပရေတာများသည် သေးငယ်သော ရလဒ်များကို အသွင်ပြောင်းသော ရလဒ်များအဖြစ်သို့ တသမတ်တည်း ပေါင်းထည့်ပါသည်။

Marginal Revolution အတိအကျက ဘာလဲ၊ စီးပွားရေးအတွက် ဘာကြောင့် အရေးကြီးတာလဲ။

William Stanley Jevons၊ Carl Menger နှင့် Léon Walras တို့ကဲ့သို့ တွေးခေါ်သူများ အနေဖြင့် စီးပွားရေးတန်ဖိုးကို စုစုပေါင်း အသုံးဝင်မှုဖြင့် မဆုံးဖြတ်ဘဲ မဖြစ်စလောက် အသုံးဝင်မှု—နောက်ထပ် ယူနစ်တစ်ခု၏ တန်ဖိုးကို လွတ်လွတ်လပ်လပ် ရှာဖွေတွေ့ရှိသောအခါတွင် မဖြစ်စလောက် တော်လှန်ရေးသည် ၁၉ ရာစု ဘောဂဗေဒမှ အစပြုပါသည်။ ခေတ်မီစီးပွားရေးလုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုများတွင် အသုံးချရာတွင် ဤထိုးထွင်းသိမြင်မှုသည် လေးနက်သည်- တိုးတက်မှုသည် ကြီးမားသော ခုန်ပျံကျော်လွှားမှုတစ်ခုမှ လာမည်မဟုတ်သော်လည်း မဖြစ်စလောက်သော ဆုံးဖြတ်ချက်တိုင်း၊ လုပ်ငန်းစဉ်တိုင်း၊ ဖောက်သည်တိုင်းကို ရာခိုင်နှုန်းအနည်းငယ်ဖြင့် မဆုတ်မနစ်တိုးတက်စေခြင်းမှ။

ဗြိတိသျှ စက်ဘီးစီးနည်းပြ Dave Brailsford က ၎င်းကို "မဖြစ်စလောက်သော အမြတ်များစုပုံခြင်း" အဖြစ် စွမ်းဆောင်နိုင်မှု အစိတ်အပိုင်းတိုင်းကို 1% မျှသာ မြှင့်တင်ပေးခဲ့သည်။ သူ့အဖွဲ့သည် နှစ်အနည်းငယ်အတွင်း Tour de France ကို လွှမ်းမိုးနိုင်ခဲ့သည်။ လုပ်ငန်းတစ်ခု ချဲ့ထွင်ခြင်းနှင့် တူညီသော ယုတ္တိဗေဒ အကျုံးဝင်ပါသည်။ ခဲပြောင်းခြင်းကို 2% ဖြင့် ဖောက်သည်ထိန်းထားနိုင်မှု 3% နှင့် လုပ်ငန်းဆောင်ရွက်မှု ထိရောက်မှု 4% တို့ကို တစ်ပြိုင်နက် တိုးတက်စေသောအခါ၊ 12 လအတွင်း ပေါင်းစပ်အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် သင့်ကုန်ကျစရိတ်ကို နှစ်ဆမဖြစ်စေဘဲ သင့်ထိရောက်သောထွက်ရှိမှုကို နှစ်ဆဖြစ်စေနိုင်သည်။

"မင်းရဲ့ပန်းတိုင်အဆင့်ကို မတက်ဘူး၊ မင်းရဲ့စနစ်အဆင့်ကို ရောက်သွားတယ်။" - James Clear ။ စီးပွားရေးတွင်၊ အနားသတ်တော်လှန်ရေးသည် နောက်ဆုံးတွင် စနစ်တော်လှန်ရေးဖြစ်သည်- ပိုမိုကောင်းမွန်သောစနစ်များ စုဆောင်းခြင်း၊ အနားသတ်တစ်ခုစီတွင် တိုးတက်ကောင်းမွန်လာခြင်းသည် တစ်ခုတည်းသော အောင်မြင်မှုမရနိုင်သည့်ရလဒ်များကို ထုတ်ပေးပါသည်။

Marginal Thinking ၏ ပင်မယန္တရားများသည် အမှန်တကယ် လုပ်ငန်း၏ ရလဒ်များကို မည်သို့ ဖြစ်ပေါ်စေသနည်း။

လက်တွေ့တွင် မဖြစ်စလောက်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်းဆိုသည်မှာ ဆုံးဖြတ်ချက်တိုင်းမချမီ တိကျသောမေးခွန်းတစ်ခုမေးခြင်းဖြစ်သည်- ဤနောက်ထပ်လုပ်ဆောင်မှု၏ အပိုအကျိုးခံစားခွင့်သည် ၎င်း၏ ထပ်လောင်းကုန်ကျစရိတ်နှင့် ဆက်စပ်နေပါသည်။ ဤဘောင်သည် အလုပ်ခန့်ထားမှု၊ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအသုံးစရိတ်၊ ထုတ်ကုန်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုနှင့် ဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှုရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတို့နှင့်ပတ်သက်၍ အော်ပရေတာများက တွေးခေါ်ပုံကို ပြန်လည်ပုံဖော်ပေးပါသည်။

စျေးနှုန်းကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားပါ။ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအများစုသည် ကုန်ကျစရိတ်-အပေါင်း မော်ဒယ်များ သို့မဟုတ် ပြိုင်ဖက်စံနှုန်းများအပေါ် အခြေခံ၍ စျေးနှုန်းများ သတ်မှတ်ကြသည်။ ထိုအစား မဖြစ်စလောက် တွေးခေါ်သူတစ်ဦးက မေးသည်- ဝယ်ယူသူသည် ဝယ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ်၊ ပံ့ပိုးမှုကုန်ကျစရိတ်နှင့် စွန့်စားရပြီးနောက် အပြုသဘောဆောင်သော အသားတင်တန်ဖိုးကို မည်သည့်စျေးနှုန်းအမှတ်တွင် ထုတ်ပေးသနည်း။ ဤအစွန်းမရောက်သောချဉ်းကပ်မှုသည် လုပ်ငန်းတစ်ခုသည် အကျိုးအမြတ်မရှိဟု ယူဆရသည့် အပိုင်းတစ်ခုကို အမြတ်အစွန်းရနိုင်သည်— သို့မဟုတ် ပရီမီယံအဆင့်ကို သိသိသာသာလျှော့စျေးဖြစ်စေသည်ဟု မကြာခဏဖော်ပြသည်။

တူညီသော ယုတ္တိဗေဒသည် အင်္ဂါရပ်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှု၊ အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့် အဖွဲ့ဖွဲ့စည်းပုံတို့နှင့် သက်ဆိုင်ပါသည်။ အရင်းအနှီးခွဲဝေမှု ဆုံးဖြတ်ချက်တိုင်းသည် အစုလိုက်မဟုတ်ဘဲ အနားသတ်တွင် အကဲဖြတ်သည့်အခါ ပိုမိုပြတ်သားလာသည်။

Marginal Business Strategy ၏ အထိရောက်ဆုံး လက်တွေ့ကမ္ဘာ အကောင်အထည်ဖော်မှုများကား အဘယ်နည်း။

မဖြစ်စလောက် တော်လှန်ရေးမူများကို အောင်မြင်စွာ အကောင်အထည်ဖော်ခဲ့သော အဖွဲ့အစည်းများသည် ဘုံလုပ်ငန်းလည်ပတ်မှု DNA ကို မျှဝေကြသည်။ ၎င်းတို့သည် နှစ်စဉ် ဗျူဟာမြောက် သုံးသပ်ချက်များထက် ကြိမ်နှုန်းမြင့်သော ပိုမိုကောင်းမွန်အောင် လုပ်ဆောင်သည့် စက်ဝန်းများကို လုပ်ဆောင်သည်။ အောက်ဖော်ပြပါ အလေ့အကျင့်များသည် စွမ်းဆောင်ရည်မြင့်မားသော အနားသတ်အော်ပရေတာများကို ဖော်ပြသည်-

• လုပ်ဆောင်မှုအဆင့်များပါရှိသော အပတ်စဉ် မက်ထရစ်ပြန်လည်သုံးသပ်ခြင်း- အသင်းများသည် မရေရာသော သုံးလတစ်ကြိမ် ရည်မှန်းချက်များထက် ဤအပတ်တွင် တိုးတက်မှုပစ်မှတ်များ (ဥပမာ၊ +1.5% အီးမေးလ်အဖွင့်နှုန်း) ကို သတ်မှတ်ပြီး တာဝန်ခံမှုမှာ တိုင်းတာနိုင်သော ချက်ခြင်းဖြစ်ကြောင်း သေချာစေပါသည်။
• Modular စနစ်ဗိသုကာ- monolithic လုပ်ငန်းစဉ်များထက်၊ ၎င်းတို့သည် သီးခြားလုပ်ဆောင်မှုများ၊ အမှီအခိုကင်း၍ မွမ်းမံနိုင်သော module များဖြင့် လုပ်ဆောင်ချက်များကို တည်ဆောက်သည် — ထို့ကြောင့် စတင်အသုံးပြုခြင်းသို့ ပြောင်းလဲခြင်းသည် ဖောက်သည်ခရီးတစ်ခုလုံးကို ပြန်လည်တည်ဆောက်ရန် မလိုအပ်ပါ။
• A/B အတိုင်းအတာဖြင့် စမ်းသပ်ခြင်း- ဖောက်သည်-ရင်ဆိုင်ရသော ဒြပ်စင်တိုင်း—အကြောင်းအရာလိုင်းများ၊ စျေးနှုန်းစာမျက်နှာများ၊ စတင်လည်ပတ်မှု — ကို စမ်းသပ်ရန်အတွက် ယူဆချက်တစ်ခုအဖြစ် မှတ်ယူထားပြီး မဖြစ်စလောက်ဆုရှင်များကို စနစ်တကျ ထုတ်ပေးပါသည်။
• ပေါင်းစပ်ထိန်းသိမ်းခြင်းဆိုင်ရာ ကွင်းဆက်များ- အလှည့်အပြောင်း လျှော့ချရန်အတွက် သေးငယ်သော တိုးတက်မှုများသည် ကိန်းဂဏန်းများ ပေးချေမှုရှိသည်။ လစဉ်အလှည့်အပြောင်းတွင် 5% လျှော့ချခြင်းသည် သင်၏ပျမ်းမျှစာချုပ်သက်တမ်းပေါ်မူတည်၍ ဝယ်ယူသူသက်တမ်းတစ်လျှောက် LTV ကို 50-100% တိုးနိုင်သည်။
• Cross-functional data visibility- အရောင်း၊ စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှု၊ လည်ပတ်မှုနှင့် ပံ့ပိုးကူညီရေးအဖွဲ့များသည် တူညီသောစွမ်းဆောင်ရည် ဒက်ရှ်ဘုတ်ကို မျှဝေထားသောကြောင့် ဌာနဆိုင်ရာများအတွင်း မပိတ်ဆို့ဘဲ ဝင်ငွေလည်ပတ်မှုအပြည့်ဖြင့် မြင်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။

Marginal Thinking သည် တိုးတက်မှုဗျူဟာတစ်ခုအဖြစ် အနှောင့်အယှက်ဖြစ်စေသော ဆန်းသစ်တီထွင်မှုနှင့် မည်သို့နှိုင်းယှဉ်သနည်း။

စိတ်အနှောင့်အယှက်ဖြစ်စေသော ဆန်းသစ်တီထွင်မှုသည် ခေါင်းစဉ်အများစုကို ရရှိသည်၊ သို့သော် သေးငယ်သော တော်လှန်ရေးသည် ရေရှည်တည်တံ့သော စီးပွားရေးတိုးတက်မှုအတွက် ပိုမိုယုံကြည်စိတ်ချရသော လမ်းကြောင်းဖြစ်သည် ။ နှောင့်ယှက်ခြင်းသည် မသေချာသော နည်းပညာ သို့မဟုတ် စျေးကွက်ပြောင်းလဲမှုအပေါ် လောင်းကြေးထပ်ရန် လိုအပ်ပါသည်။ marginal optimization သည် ကြိုတင်ခန့်မှန်းနိုင်သော တိုးတက်မှုနှုန်းများဖြင့် သိထားသော လုပ်ငန်းစဉ်များတွင် အလုပ်လုပ်ပါသည်။

အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ အမူအကျင့်ဆိုင်ရာ သုတေသနပြုချက်များတွင် စနစ်တကျ အနားသတ်မွမ်းမံမှုကို လေ့ကျင့်သည့်ကုမ္ပဏီများသည် EBITDA အနားသတ်များ ပိုမိုမြင့်မားပြီး ဖောက်သည်ဝယ်ယူမှုစရိတ်စကများကို အချိန်အပိုင်းအခြားအလိုက် ကြီးမားသောလှည့်ကွက်များမှတစ်ဆင့် တိုးတက်မှုကို လိုက်စားသူများထက် လျော့နည်းကြောင်း ပြသပါသည်။ အကြောင်းပြချက်သည် ရိုးရှင်းသည်- မဖြစ်စလောက် အကျိုးအမြတ်များသည် အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ အသိပညာကို တည်ဆောက်သည်။ သေးငယ်သော တိုးတက်မှုတစ်ခုစီသည် သင့်အဖွဲ့အား သင့်ဖောက်သည်များနှင့် လုပ်ငန်းဆောင်ရွက်မှုများအကြောင်း သီးခြားအရာတစ်ခုခုကို သင်ကြားပေးပြီး ပြိုင်ဘက်မရှိ အလွယ်တကူ ပုံတူပွားနိုင်သည့် ပေါင်းစပ်ဉာဏ်ရည်ဉာဏ်သွေးကို ဖန်တီးပေးပါသည်။

၎င်းသည် ဆန်းသစ်တီထွင်မှုနှင့် မသက်ဆိုင်ဟု မဆိုလိုပါ။ အအောင်မြင်ဆုံး အော်ပရေတာများသည် လက်ရှိ လုပ်ငန်းစဉ်များ၏ အစွန်းအထင်းပိုကောင်းအောင် ပေါင်းစပ်ထားသော၊ ကောင်းမွန်သော ရင်းမြစ်ရှိသော အလောင်းအစားများနှင့် ဖွဲ့စည်းတည်ဆောက်ပုံဆိုင်ရာ စျေးကွက်အပြောင်းအရွှေ့များတွင် ဖြစ်သည်။ Mewayz ၏ 207-module လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုစနစ်သည် ဤအတွေးအခေါ်၏ တိုက်ရိုက်သရုပ်သဏ္ဍာန်ဖြစ်သည် — ကြီးထွားလာသောစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည် လုပ်ငန်းဆောင်ရွက်မှုဒိုမိန်းတစ်ခုစီကို အကောင်အထည်ဖော်နိုင်၊ တိုင်းတာရန်နှင့် တိုးတက်ကောင်းမွန်လာစေရန် ရည်ရွယ်ချက်ဖြင့် တည်ဆောက်ထားသောကြောင့် ပလပ်ဖောင်းကိုယ်တိုင်က ၎င်းတို့၏လိုအပ်ချက်များဖြင့် ပြောင်းလဲနေချိန်တွင် လွတ်လပ်စွာလုပ်ဆောင်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။

စီးပွားရေးတိုးတက်မှုများ ပေါင်းစပ်ခြင်းနှင့် ပတ်သက်၍ သာဓက သက်သေက ဘာပြောသနည်း။

ပေါင်းစည်းခြင်း၏သင်္ချာသည် မဟာဗျူဟာအရ အသံထွက်ရုံသာမက သင်္ချာနည်းအရ မဖြစ်စလောက်တော်လှန်ရေးကို မဖြစ်စလောက်ကို ဖြစ်စေသည်။ တစ်ပတ်လျှင် 1% တိုးတက်နေသော လုပ်ငန်းတစ်ခုသည် တစ်နှစ်အတွင်း ခန့်မှန်းခြေအားဖြင့် 67% တိုးတက်လာသည်။ တစ်ပတ်လျှင် 2% ဖြင့်၊ ထိုလုပ်ငန်းသည် နှစ်ဆထက်ပိုသည်။ ၎င်းတို့သည် သီအိုရီဆိုင်ရာ ခန့်မှန်းချက်များမဟုတ်ပါ — ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုတစ်လျှောက် စနစ်တကျ မဖြစ်စလောက် တိုးတက်မှုဘောင်များကို လက်ခံကျင့်သုံးသည့် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ၏ တိုးတက်မှုလမ်းကြောင်းများကို မှတ်တမ်းတင်ထားသည်။

အသုံးပြုသူ 138,000 ကျော်သည် Mewayz ၏ လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုနယ်ပယ်ကို ချဲ့ထွင်ရန်အတွက် အစောပိုင်းအဆင့် ($19–$49/လ/လ) အတွက် ဒီဇိုင်းထုတ်ထားသော စျေးနှုန်းဖြင့် Mewayz ၏ပလပ်ဖောင်းကို အသုံးချပြီးဖြစ်သည်)၊ ထိုအသုံးပြုသူအခြေစိုက်စခန်းမှဒေတာများသည် မော်ဒယ်ကို မှန်ကန်ကြောင်းအတည်ပြုသည်- လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုဒိုမိန်းတိုင်းကို အကျုံးဝင်သည့် မော်ဂျူလာကိရိယာ— CRM နှင့် e-commerce မှ — အဖွဲ့စီမံခန့်ခွဲမှုနှင့် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုဆိုင်ရာ လုပ်ဆောင်ချက်များကို ပိုမိုမြန်ဆန်စွာလုပ်ဆောင်နိုင်စေရန်၊ အစိတ်စိတ်အမွှာမွှာ ခွဲထားသော တူးလ်အကွက်များ။

အမေးများသောမေးခွန်းများ

မဖြစ်စလောက် တော်လှန်ရေးချဉ်းကပ်မှုသည် လုပ်ငန်းကြီးများနှင့်သာ သက်ဆိုင်ပါသလား။

မဟုတ်ပါ — တကယ်တော့၊ သေးငယ်သော နှင့် အလယ်အလတ်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအတွက် အချိုးကျမမျှမတတွေးခေါ်မှုသည် ပိုမိုအားကောင်းသည်။ လုပ်ငန်းအဖွဲ့အစည်းများသည် မကြာခဏဆိုသလို အမြစ်တွယ်နေသော လုပ်ငန်းစဉ်များစွာရှိသဖြင့် မဖြစ်စလောက်ပြောင်းလဲမှုများကို အကောင်အထည်ဖော်ရန် နှေးကွေးပါသည်။ အသေးစားအော်ပရေတာများသည် တနင်္လာနေ့တွင် ပိတ်ဆို့မှုတစ်ခုကို ဖော်ထုတ်နိုင်ပြီး ကြာသပတေးနေ့တွင် အဖြေတစ်ခုကို စမ်းသပ်နိုင်ပြီး တိုးတက်မှုစက်ဝန်းကို သိသိသာသာ ဖိသိပ်နိုင်ပါသည်။

ကျွန်ုပ်၏လုပ်ငန်းတွင် မည်သည့်အနားသတ်များကို ဦးစွာတိုးတက်ရမည်ကို မည်သို့သိနိုင်မည်နည်း။

၀င်ငွေ၏ တိုက်ရိုက်အထက်ပိုင်း မက်ထရစ်ဖြင့် စတင်ပါ- လုပ်ငန်းအများစုအတွက်၊ ၎င်းသည် ဦးဆောင်ပြောင်းနှုန်း သို့မဟုတ် ဖောက်သည် ထိန်းသိမ်းမှုနှုန်းဖြစ်သည်။ နှစ်ခုစလုံးတွင် 1% တိုးတက်မှုသည် သာလွန်ရေအောက်ပိုင်းသက်ရောက်မှုကို ထုတ်ပေးသည်။ သင်၏လက်ရှိ funnel သည် လာရောက်သူ သို့မဟုတ် ဖောက်သည်တစ်ဦးအတွက် တန်ဖိုးအများဆုံးဆုံးရှုံးသွားသည့်နေရာတွင် ခွဲခြားသတ်မှတ်ရန် Mewayz ၏ built-in အစီရင်ခံခြင်း module များကဲ့သို့ စုစည်းထားသော ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုပတ်ဝန်းကျင်ကို အသုံးပြုပါ။

မဖြစ်စလောက် တိုးတက်မှုနည်းဗျူဟာမှ ရလဒ်များကို မြင်ရန် အချိန်မည်မျှကြာသနည်း။

လုပ်ငန်းအများစုသည် စနစ်တကျအကောင်အထည်ဖော်ပြီး ရက်ပေါင်း 60-90 အတွင်း အဓိပ္ပါယ်ရှိသော ပေါင်းစပ်အကျိုးသက်ရောက်မှုများကို မြင်တွေ့ရသည်။ ပထမလတွင် ပုံမှန်အားဖြင့် သင်၏ အမြင့်ဆုံးသော တိုးတက်မှု အခွင့်အလမ်းများကို ဖော်ပြသည်။ ဒုတိယလသည် ကနဦး အမြတ်များကို သရုပ်ပြသည်၊ တတိယလတွင်၊ ဝင်ငွေနှင့် ထိန်းသိမ်းမှုမက်ထရစ်များတွင် ပေါင်းစပ်အကျိုးသက်ရောက်မှုများကို တိုင်းတာနိုင်သည်။ လုပ်ငန်းစဉ်၏ တစ်သမတ်တည်းဖြစ်သော — ပြောင်းလဲမှု၏အမြန်နှုန်းမဟုတ် — အဓိပ္ပါယ်ဖွင့်ဆိုချက်ဖြစ်သည်။

မဖြစ်စလောက် တော်လှန်ရေးသည် အဝေးမှ ချီးမွမ်းရန် အယူအဆ မဟုတ်ပေ — ၎င်းသည် တိကျမှုနှင့် ရေရှည်တည်တံ့မှုဖြင့် ကြီးထွားလာရန် ရည်ရွယ်ထားသည့် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအတွက် လက်တွေ့ကျသော လည်ပတ်မှုစနစ်တစ်ခုဖြစ်သည်။ ထိုစနစ်ကို တည်ဆောက်ရန် အဆင်သင့်ဖြစ်ပါက၊ သင်၏ Mewayz အကောင့်ကို ယနေ့စတင်ပါ နှင့် သင့်လုပ်ငန်း၏ အဆင့်တိုင်းတွင် သင့်အား ကူညီဖော်ထုတ်ရန်၊ အကောင်အထည်ဖော်ရန်နှင့် ပေါင်းစပ်ပါဝင်နိုင်ရန် ရည်ရွယ်ချက်ဖြင့် တည်ဆောက်ထားသော module 207 ခုကို ဝင်ရောက်ကြည့်ရှုပါ။