In den meisten Stapeln gibt es ein Werkzeug, bei dem sich alle einig sind, dass es billig ist. Es ist die Sache, die zum Zeitpunkt des Budgets niemand in Frage stellt, weil die Werbebuchung klein ist. Es ist auch sehr oft das teuerste Gerät, das Sie betreiben – denn der niedrige Preis ist kein Rabatt, sondern ein Rabatt Köder, und die echte Rechnung landet an einer Stelle, zu der Sie keine Verbindung herstellen können.
So funktioniert die Preisgestaltung bei Verlustführern.
Der Preis eines Loss Leader liegt unter seinem Wert, um Sie an einen Ort zu bringen, an dem der Anbieter mit etwas anderem Geld verdient. In der Software ist das „Andere“ normalerweise eines von drei Dingen: die Marge bei der Zahlungsabwicklung, eine Vielzahl kostenpflichtiger Add-ons, die der billige Kern benötigt, um nützlich zu sein, oder die Kosten für die anderen Tools, die Sie kaufen müssen, weil das billige nur einen Teil der Arbeit erledigt. Der Aufkleber ist genau so niedrig, dass Sie nicht mehr suchen müssen.
Das günstigste Werkzeug in Ihrem Stapel ist oft das teuerste. Ein niedriger Preis ist eine Taschenlampe, die davon abhält, wohin das Geld fließt.
Hinter den drei Orten verbergen sich die wahren Kosten.
Zahlungen. Ein günstiges Tool, das Ihr Geld verarbeitet, kann mit dem Spread weitaus mehr verdienen als jemals zuvor mit den Abonnementgebühren. Sie haben mit dem Plan $30 pro Monat gespart und zahlen dies um ein Vielfaches in Form von Verarbeitungspunkten zurück, die Sie nie bewertet haben.
Add-ons. Der billige Kern erledigt 60 % der Arbeit; Bei den anderen 40 % handelt es sich um eine Checkliste kostenpflichtiger Add-Ons, jeweils bescheiden, die den tatsächlichen Preis stillschweigend verdreifachen, bis das Tool tatsächlich nutzbar ist. Der beworbene Plan war nie der Arbeitsplan.
Zwangsnachbarn. Da das billige Werkzeug nur einen Schnitt erledigt, kaufen Sie drei weitere Werkzeuge, um die Schnitte zu erledigen, die es nicht schafft – und die Kosten dafür jene, zuzüglich der Integrationssteuer für den Anschluss, ist der wahre Preis des Billigmodells. Es war nie $30.. Es war $30 plus den Stapel, den es um sich selbst zwang.
So bewerten Sie die Falle richtig.
Die Lösung besteht darin, den Preis eines Werkzeugs niemals isoliert zu bewerten. Berechnen Sie es alles drin Kosten: Abonnement, plus Zahlungsmarge, plus erforderliche Add-ons, plus die Tools, die Sie behalten müssen, plus die Stunden, die Sie für deren Verbindung aufgewendet haben. Ehrlich gesagt erweist sich das billige Tool regelmäßig als das teuerste Produkt im Angebot, und die „teure“ Plattform, die einfach alles kann, erweist sich als das Schnäppchen.
Wir berechnen eine Pauschalgebühr und versuchen, die Gesamtkosten zu decken sein der Aufkleber – keine Spiele mit Zahlungsmarge, kein Death-by-Add-on, kein Zwang, einen Stapel bei uns zu kaufen. Dadurch erscheint unser Gesamtpreis höher als der der Verlustführer. Führen Sie die Gesamtrechnung durch, und der Vergleich wird umgedreht. Normalerweise ist das der Fall.